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代购干不过主播?

2020-05-02

本文来自微信大众号: IT时报 ,作者:孙妍、徐晓倩,题图来自:东方IC

今日,11月29日,海淘狂欢“黑色星期五” 初步了,亚马逊、天猫世界、考拉、京东、洋码头号电商网站,纷繁打出促销牌。

但是,代购们的黑五“变色”了。

这场变局的初步是本年双11,以全网最低价席卷购物车的薇娅、李佳琦们,不断向粉丝宣扬,“多花几十块钱,能够在直播间买到相同的大牌护肤品,还能确保是官方正品”。

直播带货的一阵风,让本就在《电商法》下“苟全性命”的代购们感到丝丝凉意。

一个代购的“黑色星期五”

双11前夕,代购璇子在朋友圈建议一场充2000送200、再送Mac口红的活动,这是她做代购3年以来最大的促销活动。

她早早订好了黑五期间飞韩国的机票,双11她的购物车里没有护肤品、化妆品,而是堆满了螺蛳粉等便携食物,为的是飞韩国、日本时省几餐膳食费。

尽管黑五接近,手上仍没有什么单子,但她仍是坚持要飞。假如不坚持每月一飞的频率,客户很快就会丢失。

飞机票、酒店、膳食,一趟飞韩国人肉背货的本钱,3500元起跳,日本则更贵。她从前为了省几十块钱的住宿费,深夜拖着沉重的箱子换酒店。两个箱子46公斤,手提5公斤,这是每个代购的限重标配。

到了韩国,璇子没有榜首时间冲去化妆品、护肤品专柜排队,而是在东大门直播各类饰品、袜子、服装、帽子、围巾乃至零食,这些非标产品尽管廉价,但价格不透明,赢利空间比护肤品更大。

我国人的购买力远远超出了库存,“配货”这两个字,代购们现已习以为常。打比方说,要买娇韵诗双萃精华,需求早上排队取号,每人限购两瓶,还要别的调配150美元的娇韵诗产品才干一同结账;买一支YSL口红,需求调配恣意一件YSL产品,否则导购员不卖。

到头来,看不到钱,只看到一架子的货。

更重要的原因是,海关严查冲击代购。与璇子同行的同伴,没有躲过海关的高眼,被罚了7000多元的税,上飞机超重又被罚了1000多元,归来后,暂停了代购生意,卖起了服装。

直播带货抢了代购的蛋糕

曾几何时,在家带娃的、卖衣服的、卖饰品的、卖蛋糕的、卖奶茶的、做护理的,五花八门的小镇年青女子做起了代购生意。但在本年,生意有点难做了。

IT时报摄

“淘宝榜首主播”薇娅在本年双11风头正盛,怎想到,狂欢往后,薇娅微博就“沦亡”了,有用户留言置疑直播间售卖的为韩国品牌“后”的气候丹系列是假货,不断有粉丝跟帖说要退货。

这个音讯在代购的朋友圈里迅速传播,迫于压力,“后”官方站出来驳斥谣言,声明薇娅直播间售卖的是来自“后”天猫旗舰店的产品,并且着重是仅有授权的天猫官方旗舰店,均为正品。

再看双11前夕在代购圈盛传的说法,“气候丹必定要买韩国的,由于有一个最重要的成分是鹿茸!国内专柜是没有的,三亚免税店也没有”,甚是奇妙。

薇娅直播间在双11期间卖出的套装价格直逼代购价,差价在几十元之内,但薇娅直播间还赠送了比美主角价格的赠品,这对代购造成了极大压力。

本年10月,薇娅在5分钟内为“后”的天猫官方旗舰店引导了超1亿元的销售额。

李娜 的焦虑从10月底初步。朋友圈一再呈现的“直播间晒单”让她心中五味杂陈。

“感觉我要失掉客户天主了!”她说。

双11当天,李娜比从前都要闲一些,从前双11至少会有50多单生意,客单价也能到达300元,本年的订单量直接腰斩。看着半响没有动态的微信对话框,李娜感觉年末生意停滞。

李娜不得不供认,在头部主播“全网最低价”的重压下,中小代购毫无优势。跟主播们千万级、百万级的粉丝量比较,李娜的客户圈只需丢失,难再拓宽。

天津师范大学大三学生琪琪 的海外产品大多来自于代购,不过从双11初步,她对直播间心动了。她说:“我在李佳琦直播间买了蒂佳婷的面膜,20片只需求187元,均匀每片9.35元,而代购双11期间最廉价的价位也是65元5片,均匀每片13元。”

每天逛直播间,再到代购那询价、比价,现已成了琪琪固定的业余放松韶光。“直播间不必定有我需求的产品,但假如遇到直播间和代购价格共同的状况,我会挑选直播间,究竟赠品更多。”她弥补道。

琪琪的新购物方法,在必定程度上成为一部分我国年青女人的缩影。

在网经社电子商务研究中心助理分析师蒙慧欣看来, 带货主播现已在中端产品范畴占有优势,中高端美妆护肤品赢利空间被紧缩,但代购们仍在高奢产品、全品类上占有必定优势,拉锯战才刚刚开场。

转场或许退出

黑五接近,丽莎并没有往外飞的计划。

双11预热阶段,做了5年代购生意的丽莎 从头注册了一个微信账号,专门用来推行“某G雪地靴”“某鹅羽绒服”,每天30条产品推行,保持新号的活跃度。

这些产品以“代购”之名,被丽莎的200人署理团队,分销到全国各地。

要成为丽莎的下线,需求交纳200元的加盟费,并且每个月的销量要到达800元。只需一个月拿不了800元的货,就会被撤销署理资历。

从丽莎给的署理价和销价格来看,署理的赢利并不丰盛,卖出一瓶保湿爽肤水能够赚23元,卖出一支Dior 999口红能够赚40元,卖出一套单价1380元的气候丹,也只能赚200元。

比较美妆、护肤类产品,卖鞋、卖羽绒服明显更挣钱。一件标价278元的菲洛嘉眼霜,一般署理价是235元,这意味着署理卖掉一支眼霜能拿到43元的提成。而一双价格255元的某品牌雪地靴提成为50元,一件标价1480元的“某鹅”羽绒服提成是280元。

气候越来越冷,雪地靴显示出极强的带货力,“每天至少卖出100双”,为了招引署理,丽莎抛出这个极具诱惑力的数字。

 “真代购干不过假代购。”璇子不由慨叹道,在日韩代购时,常常能看到“假代购”成群结队地做现场直播,最终却一件都不带走,全部从韩国批发市场乃至国内拿货。

在奇特的韩国批发市场,货源充足,品类比免税店更多。在奇特的华强北、广州白云,不只有真假难辨的各色大牌护肤品,代购们川流不息地来到这儿,为的是朋友圈“直播大赛”。

本年黑五一片冷清,丽莎把线下店开到大学校园,招引大学生们成为自己的下线;璇子是人肉代购、山寨代销、淘客多手抓;李娜则心生离场之意。

本文来自微信大众号: IT时报 ,作者:孙妍、徐晓倩,题图来自:东方IC

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