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出货量逐年下降,被行业新秀打压的爱普生,还在摆什么架子?

2020-01-01

 

修改 | 于斌

出品 | 于见

一百多年前,狄更斯在《双城记》中的辩证化名句,放到当时数字化转型时期的我国也极为合衬:“这是最好的年代,也是最坏的年代。”

这一年代改动的背面,也对当时的企业提出了新的应战,即单一的视角和力气已缺乏以应对外部环境的改动。企业生计和开展的根底,必定要习惯内外部资源“为我所用”和跨范畴协作的新年代。

为此,在2019年举行的立异大会上,爱普生有限公司总经理深石明宏标明,面临十分严峻的经济形势,爱普生愈加不能松懈,要将“技能本乡化”战略履行下去。倾听客户的定见,紧跟商场潮流,不断推出更好的产品和解决方案,取得更好的商场反应和用户认可。

但是,作为数码印象范畴的全球抢先企业,在我国商场上的本乡化表现并不杰出,爱普生具有强壮的技能和根底优势,但在与我国商场“敞开协同”层面上却一向处于滞后状况。这也导致了爱普生我国商场一向受老竞赛对手惠普的竞赛困扰。一同,我国本乡企业的快速前进和更贴合我国商场的产品定位和战略部署也让爱普生我国进退维谷。

毫无疑问,爱普生只要真实做到“敞开协作”,才干从头契合上数字年代我国活跃布局未来新商业模式的决计,也只要这样才干与我国协作伙伴共享增加盈利。

技能雄厚,但高价低配

爱普生作为数码印象范畴的全球抢先企业,技能和质量上的雄厚资本是毋庸置疑的。面临严峻的商场应战,爱普生也一向加强技能研制,其中心技能的立异也不断打破职业鸿沟。

在2019年爱普生立异大会上,爱普生发布的“冷印”新概念技能在职业界就完结了严峻的技能立异和打破。“冷印”技能即一种无需加热的印刷技能,这样的技能能够确保产品在印刷速度、印刷本钱、产品功用、能耗等方面具有显着的优势。

咱们往常打印大篇幅的纸张时,能够显着感觉到,等候和呼应时刻明显加长,而爱普生的“冷印”技能不需求在喷墨过程中预热,而是经过向压电元件施加压力来完结喷墨,使打印机能够有更快的主页输出速度,而不用等候墨水冷却,并能坚持高速打印输出。

而这样的“冷印”技能也更节能,不只确保了打印机在打印过程中具有较低的功耗,并且具有接连安稳的打印输出功用,使打印机在打印较长篇数时也能有杰出的功用。高效率和低能耗使其功耗低于其他印刷技能打印机。

一同,在往常运用中会发现,爱普生的技能毛病率较低,其打印机内部结构简略,不只能够有用防止重复打印过程,还能够下降零件替换的概率,削减零件制作和替换所考虑的环境影响。而“冷印”技能也能够完结更安稳的机器结构,不放热,更好地确保打印头的正常运转,防止因加热而构成的硬件毛病损耗,下降了停机的概率,确保打印的安稳性。

但爱普生平等装备的打印机,价位上比市面上其他品牌遍及高五六百不等,能够说,多出来的钱好像都能够再置办一款打印机了。而爱普生的质量和技能尽管过硬,但同价位产品往往在功用多样性和装备上都偏低。

在视觉范畴也是如此,据爱普生有限公司投影机商场总监服务部介绍,在商业范畴,爱普生高端工程投影机均以爱普生的中心3LCD显现技能为根底,装备爱普生研制的原4K面板,以及具有超强习惯性的镜头组,能够到达更高的图画质量水平,使大屏幕更明晰地展示更多细节。一同,为了习惯更多的职业运用场景,爱普生还特别推出了零偏移超短焦距镜头,即便在十分有限的空间里也能充沛发挥,在很短的间隔里投影出较大的印象。

在家用投影机商场,爱普生推出了全新的4K激光电视、4K家庭影院和智能投影机,为用户带来了大屏幕视觉感触。推出了全新的4K PRO-UHD技能,支撑4K分辨率,也完结了更高的颜色亮度,使HDR更具表现力,并凭借共同的3LCD技能复原画面的颜色。白日或许夜晚,都尽可能呈现出明晰、亮堂、生动的质量画面,改进欣赏体会。

由此可见,作为科技巨子,爱普生成功的背面离不开每年巨大的研制投入和长时间的技能堆集,但当爱普生以为其赋能客户的事务立异现已有备无患时,它在我国商场的“敞开协作”却严峻掉了队。

“敞开协作”亟待加强

咱们知道,今日我国现已成为5G、人工智能等数字技能开发和运用增加最快的商场,其他高新技能也在蓬勃开展。不只如此,我国在某些范畴也呈现出与国际比较快速开展的抢先趋势,传统产业的认知和鸿沟越来越淡去,逐步构成一个“跨范畴、广交汇”的局势。

为此,爱普生有限公司总经理深石明宏也以为,“全部这些都要求企业对不断改动的商场需求做出快速反应。能够说,在数字化的新年代,任何一家企业简直不可能单独占有竞赛优势位置。”

事实上,爱普生也有过这方面尽力,在“2025愿景”第二阶段就提出了新的方向,提到了敞开协作的重要性。爱普生也供认,来自协作伙伴和客户的定见、主张是公司赢得未来的关键环节。

但作为爱普生最重要的商场之一,爱普生仍然在我国继续依靠着技能壁垒进行深耕。而关于巨大的我国商场带来的更多可能性,爱普生应对缺乏,“技能本地化”还不到位。

例如,在印刷范畴,跟着微信成为人们工作和日子中不可或缺的东西,人们对微信文档的快捷印刷的需求越来越大。为此,我国本乡企业的产品功用早就抓住了我国用户的运用需求,首先完结了与微信、WPS云文档、教育组织APP的联合,完结一键快捷打印。这样贴合我国商场用户需求的技能早在好几年前就已遍及运用,而爱普生仅在近几年几款中高端机型上才予以装备。能够说,假如不能满意家长的快捷、日子化需求,即便爱普生技能、质量怎么过硬,也很难跨过这一心思门槛。

此外,在投影范畴爱普生也没有做到“敞开”二字。投影关于我国用户来说,一方面是为了文娱,另一方面是为了工作。关于文娱性来说,投影仪内置体系以及其敞开协作的途径资源显得至关重要。为此国内投影产品定位很清晰巴结,内置体系途径简直包括全部影音文娱乃至游戏APP,还能够轻松完结手机电脑无线投屏等功用。在工作方面,这些投影仪也显得更便携,能轻松切换各种实时场景。而爱普生的很多机型,乃至是中高端旗舰都没有搭载智能体系途径,需求自行装置影视盒子或许经过有线衔接输出设备才干完结放映,文娱性很低。关于工作来说,爱普生投影仪遍及偏大,关于一些有场景切换需求的工作者来说,这样的体积和分量无疑是一个负担。

为此,爱普生还需经过加强与协作伙伴的协作,构成“硬件内容、途径、途径、网络……”的交流途径,进一步打破职业鸿沟,一同输出本身的技能优势,这样也能与不同范畴的协作伙伴充沛满意多样化的用户需求,协助自己和协作伙伴取得更多的商机。

另一方面,爱普生也要敞开其职业经历和技能实力,与协作伙伴一同成为一个“不可或缺的公司”,不断为我国商场供给更好的产品和解决方案。

在数字化的新年代,咱们看到的是一个更大、更敞开的商场格式。爱普生也清楚,这种大商场格式有必要建立在敞开、容纳、协作、共赢等一系列业界公认的价值观之上。但在这一过程中,爱普生怎么放下架子、调整定位、贴合我国商场需求,成了重要难题。

“本乡化”缓慢,出货量不敌新秀

怎么更好地满意我国商场的需求,并与协作伙伴一同将全球的技能、产品和服务带到我国,为不同职业、规划和事务的客户供给“量身定制”的相应解决方案,其实才是爱普生除了技能之外,面临我国商场时的必要考虑。

爱普生进入我国几十年来,一直很少打破自己的调性去投合我国商场用户的需求,从产品解决方案到敞开协同立异,已在我国扎根多年的爱普生,即便在十分严峻的经济环境下,也没能做出大的改动。

从全球商场上看,打印机商场占有率上,爱普生的老对手惠普可谓遥遥抢先,2018年第三季度惠普出货量1018万台,占全球商场份额40.85%,佳能占有率 21.3% ,爱普生占有率仅为 17.8%,屈居第三。

投影仪方面,我国本乡商场上,2018年极米出货量57.5万台,出货量同比增加率达65.7%,爱普生出货量54.2万台,出货同比增加率仅为8.1%。可见国产品牌在商场受欢迎程度日益超过了日系品牌,也打破了长时间以来的日系独占局势。

但关于爱普生来说,两者之间如此悬殊的同比增加率无疑是商场占有上的极大风险信号。久而久之,这样的高增加率下国产品牌无疑会对爱普生在我国本乡商场占有上完结全面抢先。

而这全部,与爱普生关于我国本乡商场产品定位不清晰,协作敞开性不行、高价低配不无相关,许多人供认爱普生的技能和质量,但不能承受的是它关于产品定位与规划上的姿势。

爱普生在我国深耕几十年,现在商场占有率不断下降,出货率增加幅度也缩小到个位数。忽视了“技能本地化”,只挑选孤军独战而不挑选“敞开协作”导致的占有率下降问题,在爱普生身上得到酣畅淋漓的表现。

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